postheadericon トレンドを読みそして練る

ビジネス会議

販売計画を立てる際には需要予測をすることが必要です。
どのくらいの生産をするのかということやコストの算出には基本となるデータが不可欠だからです。
販売をする部署だけではなく製造ラインや流通といった周囲の部署や連携する各社についても情報共有をすることが必要な場合があります。
同様の業務を行うという意味では一蓮托生となるため、冷静に有効な判断をできるようにするための材料が要るからです。
情報共有をするべきものとしては基本情報となるコストや必要な工数、時期ごとの変化といったものがあげられます。

ここに需要予測を加えていくことによって販売計画を積み上げていくことが可能になるのです。
判断材料としては現在の業界のトレンドや世界的な何らかの流行、ニュースやゴシップなど様々なものが考えられます。
一見関連のないものも情報共有しておくことで関連付けて分析することが可能になることもあるため、分類しながら集積することが有効です。
販売計画を行う際の需要予測として、新規ならば慎重に既存の改良ならばそれに準ずるというように組み立てることが基本となります。
成功した事例は後追いで成果が出やすいものとそうでないものがあるため、業種によっては完全にニーズのない場合は避けるというほうがうまくいくこともあります。
パッケージングなどによって需要予測が変わる場合には販売計画をする際にそれらのコストを勘案した際の差を出すことも有効です。
基本コストの情報共有はそうした調整にも効力を発揮するのです。

販売計画は適切に需要予測をしたうえで各部署の情報共有がなされるように行っていくことが必要になります。
分量を十分用意して流通させることはもちろんですが、採算が取れるようにすることや季節などを読み取ったうえで行っていくことが良い成果に結びつくからです。
需要予測は気温や景気、様々な場所での雰囲気などに大きく左右されます。
年代ごとのトレンドなどを情報共有しておくことで、消費者とのずれをなくして販売計画とのすり合わせを行いやすくなっていきます。

実際に熱心に購入する層を中心に計算をしたうえで、流行やその商品に興味を示す層から何割というように具体的な数字を出した需要予測を行い、これをたたき台として進められるようにするとスムーズです。
一般的に商品販売計画としてはすぐに飛びつく層から一般に普及し始めるくらいまでを計算に入れたうえでそこから増産を行っていくように設定します。
需要予測をこの時にきちんと設定しておくことで売れるタイミングでの売り切れなどを避けることができますし、きちんと時期をつかみやすくなります。
情報共有は開発やデザイン、営業などだけではなくカスタマーセンターなどの反響も取り込むことが重要です。
きちんとした範囲から情報共有を行うことで、販売計画についても誤差を少なくしていくことができます。
特に大がかりなものであるほど生産ラインや販路の設定が重要になるため、出だしから慎重に行うべきといえます。

postheadericon 販売計画の共有

ボード会議

販売計画は企業にとって売上高を決定する大事な指標のため、計画を立案する際には実現可能性が高く、達成できる見込みが高いものである必要があります。
そのため来期の販売計画を立てる際には、前年の実績を参考にして会社の方向性を勘案して決定されますが、その参考になるのが需要予測です。
会社の経営企画等の部署が業界の状況や将来性から需要予測を立てます。

また需要予測を立てるときも、営業部や商品部等とも情報共有して決定します。
社内的は情報共有は当たり前ですが、販売する方としてはどれだけ仕入れるかということも重要でメーカー等からも情報共有する必要があります。
仕入数量によって、値引きしてくれたり、割戻してくれたりといったメーカーとの間の契約も絡んできます。
それが利益に影響を与えることになるため、メーカーからの仕入に関する情報共有も全社的な計画を作成する上では重要です。
また仕入れた数量を全て販売することを前提に販売計画を作成していますが、その販売数量が売れるか売れないというマーティングや市場調査が需要予測に反映されているので、この需要予測の数値を合致している必要があります。
これだけ売れますという需要予測と、これだけ売りますという販売計画が一致していることが在庫を残さずに全てを売り切るための基本になります。

販売計画ができたら、これを全社的に情報共有することで来期の目標数値を社員間で共有することができます。
そしてそれをオープンにして社員ひとりひとりに自覚してもらうことを目標達成ができます。

アーカイブ
カテゴリー
カレンダー
2014年9月
« 6月    
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930